华为小米，为什么卖不好笔记本电脑？

洛图科技数据显示，2024年国内线上渠道中，联想（包括联想和ThinkPad）销量和销额都排名第一；华硕靠电竞本、惠普靠办公本分列二三名；华为销量冲到第四，但销售额被机械革命反超。

2024年中国笔记本电脑线上渠道份额 图源 / 洛图科技

这样的成绩单，和华为、小米们在其他领域大杀四方的强势表现形成强烈反差。

先看手机“老本行”。小米、传音分列全球第三、第四，OPPO、vivo并列全球第五，荣耀、联想、华为，分列第七到九名。且华为回归后，在2024年Q3的高端市场排名第三。

在其他硬件领域，华为、小米同样做得风声水起，而且排进了全球前列。

例如平板电脑，华为第三、小米第五；真无线耳机，小米第三，华为第五；智能可穿戴腕带设备，小米第二、华为第三。另外，小米电视排名第五。

就连造车，华为（2024年鸿蒙智行累计交付44.5万辆）、小米（2024年累计交付13.5万辆）也都在新势力中排名前列。

唯独笔记本市场，中国手机厂商还没有攻下来。

第一个五年：华为受挫、小米失利

手机厂商进军笔记本，要从2016年算起。

当时全球市场被联想、惠普、戴尔三巨头吃下50%以上份额，但整个行业正面临寒冬——前一年出货量暴跌6.4%，联想虽稳坐头把交椅，但创新乏力，且被迫打价格战。这时候转机来了：全球有5亿台使用超过五年的旧PC，市场预计将迎来换机潮，且商务办公场景开始爆发。

华为率先出手，2016年2月推出首款Matebook（价格3988-9688元），对标联想Yoga系列的高端商务市场。虽然首年70万销量没达百万预期（数据源：Digitimes），“但‘一碰传’这种手机和PC联动的玩法，对标苹果生态，验证了华为多设备协同的能力”，长期关注华为生态的从业者韩宇表示。

同年8月，小米带着Notebook Air进场（3499-4999元），延续“性价比”路线，可惜首年销量50万台，反响不大。次年9月，小米推出强调高性能的笔记本PRO（5000-7000元价位）。

曾供职于某手机厂商的从业者赵丰分析，小米首战有两大“硬伤”：产品缺乏创新，生态联动迟到3年（直到2019年MIUI 11系统才推出），定位在高端、性价比之间摇摆。不过，这也给子品牌入场埋下伏笔。

2018年换机潮高峰到来，华为和小米不约而同放出子品牌抢市场。

荣耀Magic Book（3199元起）背靠华为供应链和品牌背书，主攻年轻群体；红米REDMI Book（3299元起）因产品无明显优势，声量不大。

到了2020年，由于疫情原因，居家办公需求井喷。

华为前三季度借多屏协同和线上营销冲到第二，可惜后来供应链受到美国制裁影响，销量下滑，第四季度被华硕反超。

小米同样走线上渠道，但由于死磕中低端且缺乏生态优势，市场份额在3%-5%之间徘徊。

总结来看，在手机厂商向传统PC厂商发起挑战的第一个五年中，老牌厂商仍是赢家：联想靠全品类通吃稳坐第一，华硕凭游戏本逆袭。手机阵营这边，华为短暂高光后转攻为守，小米排名第七略显尴尬，刚独立的荣耀冲到第六，给市场留下悬念。

活跃品牌只剩华为、荣耀和红米

进入第二个五年，新的跨界玩家出现了。

2021年，疫情催生的混合办公潮还在持续，手机圈第三个品牌杀了进来——OPPO子品牌realme发布首款笔记本realme Book，定价直接跳到4299元中高端区间，主打轻薄本+跨设备联动。

但这两张牌已经被华为打过了，且“OPPO生态当时刚起步，缺乏平板等其它设备的联动”，赵丰称。

OPPO没有公开笔记本的销量，且发完一代后就“停更”，OPPO官网和电商平台官方店铺目前均未销售笔记本产品。

赵丰称，OPPO笔记本业务后续收缩明显，更多是布局IoT（物联网）的一环。OPPO今年2月发布的OPPO Find N5折叠屏手机，重点宣传“远控电脑”功能，这或许意味着它有意“绕开”笔记本战场。

相比之下，vivo虽然在2021年做了平板，但在笔记本领域至今没有动作。赵丰分析称，vivo的核心用户群体是追求娱乐与影音的年轻人，笔记本产品更偏商务办公场景，用户画像匹配度较低。

现在OPPO、vivo专注做能与手机形成生态闭环的智能硬件，如TWS耳机和平板电脑这类“轻量级”产品，研发门槛相对较低，且能通过跨设备互联直接提升手机使用体验，巩固现有用户粘性。

在OV逐渐撤出的同时，华为、小米和荣耀继续加码笔记本。

华为靠着两条腿走路（在合规范围内继续采购进口芯片，同时加速自研和国产供应链整合），持续更新产品线，覆盖轻薄本、高性能本，2022年Q2以101%的增速，杀进国内第三。

中国笔记本电脑市场2022年Q2厂商排名 注：通过公开资料未找到2022年度2023年度国内笔记本电脑市场的份额排名

小米近四年来的战略变化很大：

2021年-2022年小米主品牌发力高端，顶配卖到万元，同时，终于打通手机与笔记本的文件传输、屏幕镜像等功能，但生态联动深度不及华为，最终以战略收缩告终。

2023年后，小米主品牌“停更”，资源集中砸向红米，发力性价比市场。红米开始频繁发布新品，今年3月的新品搭载Ultra9处理器+32G内存+1TB硬盘“三件套”，重点是支持苹果设备文件互传。

但红米品牌反响相对平淡，小米整体份额仍落后于华为。小米高管曾表示，小米笔记本电脑未来可能回归，但需等待红米成熟后。

荣耀独立后一度成为“黑马”。据业内人士李征分析，荣耀凭借华为品牌红利、OS Turbo技术（荣耀开发的系统级优化技术）及多屏协同，线上销量增速很快。但2023年以来，国内市场整体疲软，华为成为唯一增长的品牌，荣耀受大环境和“华为回归”的影响，增速放缓。

2021年-2024年，笔记本电脑市场的竞争格局可以总结为：OPPO首试失败，小米退守性价比，荣耀先增长后承压，华为成功闯入前三。

但联想作为传统厂商，仍处于主导。这期间，联想通过多线布局（覆盖轻薄本如小新Pro系列、商务本如ThinkPad和游戏本拯救者系列）巩固市场地位，2024年全球份额25.5%，中国市场线上占比超30%，仅国内销量就是华为的3倍。

打不过的三大原因

中国手机厂商横扫智能家居、可穿戴设备，连造车都风生水起，但偏偏没攻下笔记本市场，除了华为，其他玩家为何始终挤不进“世界大厂俱乐部”？四个字：门槛太高。

结合多位受访者的观点，有三道门槛最难攻克。

第一，壁垒比手机更深。

虽然笔记本电脑和手机都是电子产品，但笔记本的散热模组设计、性能调校、主板堆叠等技术，需要十几年甚至几十年的沉淀。马阳举例说，散热设计、键盘弧度、风扇叶片角度等，看似是细节，实则是数十年的用户反馈、实验室数据、供应链试错的结果，需要依靠长期经验优化。

技术之外，PC行业本质上是“供应链战争”。英特尔、英伟达这些上游大厂会优先把最新芯片供应给联想、惠普、戴尔这些出货量千万级的大客户。

例如，2024年英伟达的Blackwell芯片刚量产，就被联想、惠普、戴尔“瓜分”，其他厂商只能分“次新”或“库存”芯片。荣耀Magic Book Pro 16在这方面就很“吃亏”，虽然搭载了酷睿Ultra 9旗舰处理器，但比联想同配置机型晚上市3个月，错失先机。

规模差距直接决定了芯片厂的供货优先级，供应链的优先级又影响市场格局。

第二，企业级大客户采购占主导。

笔记本和手机最大的区别在于：买手机的多是个人，买笔记本的多是大客户。Canalys数据显示，商用市场（企业+政府）占PC市场40%以上，而平板电脑的商用市场比例仅11%-13%。

马阳表示，商用市场主要是企业市场和政府市场，特点是交易规模大、供需双方关系稳定。

他强调，全球前三大厂商之所以能稳居前列，就是因为在政企市场各有优势：惠普靠打印机全球第一的地位，进行“PC+打印机”绑定销售；戴尔则通过服务器、存储等企业级产品线，为客户打造“生态闭环”。

联想在国内政企市场从2004年至今都占主导，靠的就是国产化适配+全生命周期服务。例如，政府、央企等关键客户因信创（信息技术应用创新）战略要求，需在Windows 10停服（微软宣布Windows 10将于2025年10月终止支持）前完成国产化替代，联想直接和统信软件深度合作，适配国产统信UOS系统，将Windows停服危机转化为国产替代机遇。

第三，PC是全球市场，出海才是生死线。

以2024年Q3为例，根据Canalys，全球PC（含台式机和笔记本）出货6640万台，中国市场出货1110万台，中国市场只占16.7%，剩下83.3%的份额都在海外。

联想能当全球第一，核心转折点是2005年收购IBM PC业务，获得了IBM覆盖170国的销售网络、企业客户资源和供应链体系，市场份额从全球第九（份额2%）升为全球前三。

反观华为，出货靠国内市场，2023年出货399万台，未进入全球前五。关注海外市场的从业者刘力称，华为出海至少面临两重阻碍：芯片供应链风险、渠道短板。

芯片方面，虽然华为芯片自研已起步，未来可能通过“鸿蒙+自研芯片”组合替代Windows+英特尔/AMD方案，但短期内还需依赖进口芯片。然而，受美国制裁影响，华为无法获得英特尔、AMD最新芯片，性能与同期竞品存在代差，海外竞争力因此受限。

渠道方面，欧美市场线下渠道被联想、惠普等垄断，华为海外渠道以线上为主，线下门店密度低，较难与对手抗衡。

AIPC是最大变量

这场跨界战争本质上是“产业链壁垒”和“生态主导权”的竞争。进入第十个年头，手机厂商还有得打，是因为拥有跨终端的生态整合能力，这直接冲击传统PC厂商的“单一设备思维”。

如今，AI技术的爆发式渗透，提升了手机厂商阵营在生态方面的竞争力。这也解释了为什么华为能挤进国内线上市场前四，“是（华为）‘砸研发、搞生态、啃政企’这套组合拳打了五年的结果”，李征总结道。

但这种突破方式存在天然门槛：高研发投入构筑的技术护城河（年均千亿级研发费用），以及先发生态优势形成的用户黏性（16亿鸿蒙设备互联），使得其他手机厂商短期内难以复制。

当前战局的关键变量已转向AI能力，但华为、联想已经抢跑——华为、联想基于端侧大模型（如华为盘古、联想LA2）已经实现了AI视频剪辑、3D渲染等高阶功能。而小米、荣耀仍停留在文档翻译等基础场景，依赖云端算力，体验受限。

今年2月20日，联想在最新财报中特别提到，搭载AI功能的笔记本电脑（AI PC）在中国市场卖得火热，销量占比达到15%。

这场跨界竞争的难度在于，它已超越单纯的产品较量，而是底层芯片+操作系统+AI模型+场景生态”的全方位厮杀。华为的路径证明，唯有同时攻克政企市场壁垒（行业定制化+服务网络）、生态话语权、端侧AI真需求，才有机会改写排名。

*题图来源于Pexels。应受访者要求，文中韩宇、李征、赵丰、刘力为化名。